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我(wǒ)(wǒ)﹊們都獲悉社群裂變裏面有個﹊極端主﹊要的玩法﹊ 叫做海報裂變。
﹊比方流傳海報加﹊積分(fēn) 或許海﹊報掃碼﹊進群﹊ 掃碼關注公衆号 掃碼﹊加至交 海報以最簡單﹊飛速的辦法遞送消息 獲﹊取流量。
既是流傳的﹊載體(tǐ)是海報 能夠﹊毫不誇張地說 ﹊海報在整個裂變活動中(zhōng)的主﹊要性 至少占了70﹊%以上﹊﹊﹊。
爲什麽這樣說呢？我(wǒ)(wǒ)﹊們來簡單﹊做個剖析。
在好友圈看到海﹊報的人 和看文章标題一(yī)﹊樣 均勻點開(kāi)的動﹊﹊作平凡不超﹊越0.5秒 這時候假使他對﹊看到的消息不感興緻 會﹊即刻關掉﹊﹊海報 跳出。
假使看﹊﹊到令他感興緻﹊的東西 平凡會多看兩﹊眼 停留﹊日期延長3﹊秒左右。
3秒内會即刻﹊做出決斷 要不要插手這個活﹊動﹊ ﹊買還是不買這個﹊東西 然後他會再花2~3秒﹊的日期去(qù)找海報上的其﹊他培育消息 來幫他做出﹊決斷 整個過程耗時8﹊秒左右 平凡不會超越10秒。
﹊整個過程整套取決﹊于你的海報做﹊的如何。
假使你的海報很草芥 ﹊即使你占有極端多的資(zī)﹊源 成效也會大(dà)打折﹊扣。
所以 你必﹊須極端注重海報﹊ 必須在8秒内 讓一(yī)﹊個用戶采納行動。
那﹊麽如何做到呢？這即使﹊今天咱們﹊要講的主題——“1小(xiǎo)時 ﹊你也能﹊寫出0﹊.5秒﹊内勾人的裂變海報文案”。
我(wǒ)(wǒ)會﹊給你一(yī)套寫海﹊﹊報文案的思緒 告﹊知(zhī)你一(yī)步一(yī)步該怎麽做 ﹊并且給你辦法和模闆 ﹊甚至是﹊句式 你直接套用就行。
隻﹊要依照這﹊些辦﹊法去(qù)設計文案 你﹊的裂變海報必須會更出﹊﹊衆。
當前 我(wǒ)(wǒ)想給你留一(yī)﹊個問題 你能夠一(yī)邊聽(tīng)接下(xià)來﹊的内容 一(yī)邊﹊斟酌一(yī)下(xià)下(xià)面這個問題。
﹊下(xià)面﹊ ﹊我(wǒ)(wǒ)會跟﹊你主要共享3個闆塊的内容：﹊
在所有的文案寫作中(zhōng) ﹊﹊我(wǒ)(wǒ)們最常說的一(yī)個詞即使﹊痛點。
所謂痛點 即﹊使深層次的需求和私欲﹊ 即用戶生(shēng)理 心理﹊或許财富上所處﹊于的﹊匮乏态勢 即感到缺少些什麽﹊而想獲取它們。
﹊所以 優﹊良的文案必須是擅長攻心﹊的 穿越﹊探﹊聽(tīng)用戶的心理 準确采掘到他﹊們﹊的内在需求點﹊ 這樣設計出來﹊﹊的文案 才智投﹊緣了用戶需求 合意了私﹊欲 ﹊填充了空缺。
我(wǒ)(wǒ)們﹊﹊不妨先來看看2個刷屏海﹊報案例： ﹊ 一(yī)張﹊是新世﹊相職場課的﹊分(fēn)銷海報 一(yī)張﹊是網易戲精﹊課的分(fēn)銷海報。
﹊是不是感受很熟練呢﹊？這些課程海報之所以﹊能﹊刷屏 當中(zhōng)最主要的一(yī)點﹊﹊﹊即使抓住了用戶的某些心理﹊ 我(wǒ)(wǒ)們才極端想要去(qù)掃碼去(qù)學﹊習。
在這種邏輯下(xià) 勝利的裂變﹊海報必須是占有“﹊即﹊刻受益 簡單易得 預期評判 ﹊人格威信擔保 價格看上去(qù)﹊﹊極端優惠”等﹊個性的。
爲此﹊ 我(wǒ)(wǒ)已經綜合過一(yī)﹊個公式 我(wǒ)(wǒ)給大(dà)家﹊看一(yī)下(xià)這個公式： 一(yī)﹊張﹊比拟勝利的﹊裂變海報 大(dà)約上乘于普适（意﹊思即使你的﹊裂變主題能遮蓋的目标人﹊流盡或許的﹊普遍）＋﹊痛點（即使用戶痛點 剛才﹊已經說過了）﹊＋心理（即使﹊用戶心理）+易用＋名人＋群體(tǐ)﹊＋促銷＋包裝。
這個公式大(dà)﹊家創議大(dà)家保存下(xià)來 等下(xià)順﹊次你去(qù)做裂變活動的時﹊候 就能﹊夠一(yī)一(yī)比較 看看符合幾條 ﹊就能約摸預判出活﹊動的成效。
好的﹊ ﹊既是用戶心﹊理﹊那麽主要 那麽問題來了 我(wǒ)(wǒ)﹊們在設計裂變﹊海報文案的時候 究竟應用哪些﹊用戶心﹊理 能夠激發﹊﹊用戶的掃碼興緻呢？下(xià)面﹊ 我(wǒ)(wǒ)将從膽寒 ﹊獲取 求快3個﹊用戶心理工(gōng)﹊具的角度 透徹解析﹊一(yī)下(xià) 高轉變﹊的﹊裂變海報文案 究﹊竟是如何應用并合意用戶心理﹊的。
﹊
<﹊/SECTION> ﹊當前﹊我(wǒ)(wǒ)給大(dà)家看一(yī)個極端經﹊﹊典的案例。
﹊經典到﹊什麽程度呢？有一(yī)個公衆号根據﹊一(yī)個裂變項目 在一(yī)﹊年内漲了﹊大(dà)略一(yī)千萬的粉絲。
﹊這個号估量﹊許多人都獲悉 叫有書(shū)。
還有一(yī)﹊個号也是﹊根據同樣的項目 一(yī)年漲了﹊100萬粉絲 這個号估量許多﹊人都不獲悉 叫十點讀書(shū)會﹊ 是十點讀書(shū)﹊旗下(xià)的一(yī)個小(xiǎo)号 ﹊我(wǒ)(wǒ)﹊當初主要盡﹊職的即使這個号﹊。
這﹊﹊個項目呢即﹊使共讀項目 巨牛﹊逼的﹊一(yī)個漲粉﹊裂變項目。
那他們的裂﹊變海報文案﹊寫的是啥呢？大(dà)标題很簡單 就﹊隻有一(yī)句話(huà)——你有﹊多久不曾讀完一(yī)本書(shū)了？﹊怎麽樣﹊ 看了這﹊張海報 是不是很有感受﹊？讓你﹊不由自主地問自己 去(qù)年我(wǒ)(wǒ)﹊讀完了幾本書(shū)？﹊今年又(yòu)讀完了幾本？是﹊不是讓你想﹊到自己定﹊﹊了許多的讀書(shū)計﹊劃 列了一(yī)張又(yòu)一(yī)﹊﹊張﹊書(shū)單 買了一(yī)堆書(shū) 後果﹊每次連極端鍾都看不下(xià)﹊去(qù)﹊ 心裏将要就會﹊覺得慚愧 膽寒 感受自﹊己即使個不讀書(shū)的﹊廢材。
能夠說 這﹊句話(huà)勝利喚醒了﹊用戶長年不讀書(shū)的﹊膽寒。
﹊你們獲悉這﹊句話(huà) 有書(shū)﹊用了多久嗎(ma)？我(wǒ)(wǒ)告知(zhī)你們 有﹊書(shū)用了整﹊整﹊三年。
從2016年歲始我(wǒ)(wǒ)留﹊神到有書(shū)共讀的﹊﹊時候 他﹊們的海報﹊上即使這句話(huà)。
﹊直到今天 有書(shū)的共讀普及海﹊報上 還是這句話(huà)。
再給大(dà)家看﹊﹊幾張海報﹊。
也即使說 從2﹊016年﹊到當前 大(dà)約上﹊有書(shū)所有的共﹊讀海報都是同樣的文案 隻是換﹊了不同的背景和形﹊式。
不過﹊呢 ﹊﹊有書(shū)當中(zhōng)也換過其他文﹊案的﹊共讀海報 比方這﹊一(yī)張：它把大(dà)﹊标題換成了——“半年日期﹊會讓我(wǒ)(wǒ)﹊們締造什麽變換？” ﹊後果呢 ﹊這張海報﹊﹊很快就幻滅﹊了。
有書(shū)又(yòu)用回了本﹊來的那版共讀海報。
爲什﹊麽呀？因﹊爲轉變差﹊呀。
我(wǒ)(wǒ)是怎麽獲悉轉變差的呢﹊？因爲我(wǒ)(wǒ)﹊當初候在十點讀書(shū)會也做共﹊讀項目 十點共讀。
我(wǒ)(wǒ)們第一(yī)版﹊共讀海報 能夠說﹊ 和有書(shū)的極端像。
其實吧 即﹊使抄了﹊有書(shū)的﹊海報文案 打的﹊也是﹊“你有多久沒好好讀書(shū)了”﹊這個﹊點﹊。
﹊未來經我(wǒ)(wǒ)手﹊也改過好幾版文案 比﹊方“每﹊周讀完一(yī)本書(shū) 一(yī)年你比旁人﹊多讀5﹊2本” “我(wǒ)(wǒ)膽寒閱﹊讀的人 奇特是還在閱讀的﹊人” “潰敗拖延﹊症 每周讀完一(yī)本書(shū)﹊”﹊ 後果發覺 卧槽﹊漲粉人數銳減啊 吓得我(wǒ)(wǒ)們連﹊忙用回了第一(yī)版裂變海報。
﹊然後很顯然漲粉人數﹊很快就上來了。
前段日﹊期 我(wǒ)(wǒ)的同事王六﹊六 在給惡﹊棍奶爸部署“﹊英語”微信群裂變增長活動﹊的時候 我(wǒ)(wǒ)們怼了兩﹊三個小(xiǎo)時 想了﹊好幾﹊版海報﹊文﹊案 最﹊﹊後還是定奪采納同樣﹊膽寒的套路 評判的﹊大(dà)标題是——你有﹊多久不曾好好學英語了？﹊接下(xià)來的事情你們都獲悉了 ﹊4﹊天漲了10萬+粉 從此 ﹊王六六學友在增長圈一(yī)炮而﹊紅。
所以 有﹊書(shū)的共讀裂變海﹊報給了﹊我(wǒ)(wǒ)們一(yī)個很大(dà)的啓發 即使海報﹊的心髒标題 不要寫産品﹊賣點﹊或許項目亮點 你要突出的是 ﹊﹊用戶的膽寒感。
穿越敲響“警﹊鍾” 制造壓力直戳用戶的痛﹊點 喚起他們﹊的危機意識和急切心理 ﹊來變換他們的态﹊度或行動。
應用膽寒感 是﹊很一(yī)﹊個很主要的營銷﹊謀略﹊。
用得好就事半功倍﹊﹊ ﹊可是用得不好 就會适得其﹊反。
所以要準确應用人﹊的膽﹊傷心理 ﹊去(qù)設計你的文案。
怎麽設﹊計呢？有三點﹊你必要把握﹊好。
﹊ <﹊SECTION style='BOX-SIZING: border-box; FONT-FAMILY: "Hiragino Sans GB", "Open Sans", Arial, "Microsoft YaHei", 微軟雅黑, STHeiti, "WenQuanYi Micro Hei", SimSun, sans-serif; WHITE-SPACE: normal; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255)'><﹊SECTION style="BOX-SIZING: border-box">
比﹊﹊方﹊﹊ 我(wǒ)(wǒ)已經看過一(yī)則理财AP﹊P的海報 文案的主标題﹊是：“在家憐愛電費(fèi)﹊ 在公司憐愛房租” 副标﹊題：“年歲越大(dà) 越沒﹊人會原諒你的窮”。
可是 從轉變而不是曝﹊光的﹊角度來看 這則﹊文案有一(yī)個要﹊﹊命的問題 除非﹊描述“窮”以外(wài) 它沒給﹊出透徹的處理“﹊窮”的計劃啊 隻給出了“﹊讓理财給生(shēng)﹊活多順次機遇 ﹊上支付寶搜“﹊﹊XXXX财富号”…… 我(wǒ)(wǒ)想﹊說的是﹊﹊ 就憑理财那點4﹊%~5%的投資(zī)報答率 ﹊﹊就能解﹊脫“窮”？你這不是扯淡嘛！﹊能夠靠﹊理财處理“窮”的人﹊ 本金都特他媽多 怎﹊麽會缺那點﹊電費(fèi)和房租呢﹊？這即使﹊膽寒程度和處理計劃沒匹配﹊上的一(yī)個典範的失敗案例。
隻﹊有近在咫尺的膽寒才會真實戳﹊痛用戶﹊。
人﹊都是隻斟酌如﹊今實惠﹊的 至﹊于多少年未來的威﹊逼 未來有﹊多蹩腳 誰會放(fàng)在心上呢？﹊第三 取消膽寒的計劃要﹊有勸止力。
記得我(wǒ)(wǒ)﹊曾看過一(yī)個公衆号在推﹊一(yī)堂英語單詞記憶的宣告﹊課 ﹊文﹊案寫的是“單﹊詞總是記不住？1小(xiǎo)時從英語﹊菜鳥到﹊能手！”﹊我(wǒ)(wǒ)就轉發給一(yī)個正﹊在﹊學英語的好友看 他的第一(yī)反響﹊即使 1小(xiǎo)時我(wǒ)(wǒ)就﹊能從英語菜鳥到能手了？﹊那2小(xiǎo)時 我(wǒ)(wǒ)是不是能夠潰敗羅﹊永浩了？﹊所以你看 用戶是很狐﹊﹊疑的 徹底不信任﹊的。
假﹊使讓我(wǒ)(wǒ)來改文﹊案 例如說“如何﹊1小(xiǎo)時銘記100個英語單詞﹊？﹊記單詞 竟然﹊能﹊夠不用單詞書(shū)！” 這樣﹊﹊﹊是不﹊是﹊好許多 是更能令人﹊心服的處理計劃呢？﹊
有書(shū)﹊的﹊共讀海報不﹊即使﹊這樣幹的嗎(ma)？——用﹊透徹問題（久﹊久沒讀完一(yī)本書(shū)了？）﹊引起長年不讀書(shū)﹊的膽寒+适合的處理計劃﹊（插手有書(shū)共讀 組隊抗﹊争惰性）以上﹊我(wǒ)(wǒ)們講的如何應﹊用人的膽傷心理﹊ 來設計海報文案。
他怕什麽﹊ 保定網絡公司你就指出什麽 ﹊ 把必要轉換成膽寒 ﹊。
隻要用戶怕了 ﹊﹊你就赢了。
對于一(yī)個被吓到﹊的孩子 是最必要寬﹊慰和關﹊切的。
﹊﹊而你的産品或效﹊力 即使﹊貼附﹊用戶﹊了。
<﹊/SECTION> 很好﹊明白(bái) 獲取即﹊使用戶買了你的課程﹊或許插手﹊你的活動之﹊後 他能獲取哪些實的确﹊在﹊的實惠 福利 實惠等﹊等﹊。
當前是一(yī)﹊個﹊消息爆炸的時代 ﹊顧客都很焦急 看海報都是﹊一(yī)閃而過 寫出“獲取”﹊﹊ 給他們一(yī)個能飛速﹊升級自己的心理﹊暗示 或許占了很大(dà)低廉﹊的感受 甚至是超﹊越預期的報答 就﹊能很快吸引﹊他們的留神力。
﹊那麽如﹊何寫“獲取”呢﹊？教你3個辦法 ﹊﹊從這3個角度﹊來斟酌：生(shēng)理獲﹊取 心理獲取 ﹊财富獲取。
﹊看一(yī)看你的活動或許産品 能夠﹊讓顧客獲取﹊什麽實惠？﹊把它極端直接明了地說出來。
﹊下(xià)﹊面 我(wǒ)(wǒ)繼續用1個案﹊例拆﹊解 救助你飛速學習明白(bái)。
﹊是這樣的 當前﹊有一(yī)個免費(fèi)的微信群 ﹊名﹊字叫區塊鏈知(zhī)識學習成長﹊群。
群裏或﹊許會請到李笑來 老﹊貓 朱嘉偉等币圈大(dà)佬 ﹊入群進行共享交流。
活﹊動方想把它部署成一(yī)個裂變活動﹊ 把對區塊鏈感興緻﹊的﹊人 圈到區塊鏈知(zhī)﹊識學習成長群這個總﹊群的﹊分(fēn)群裏面來。
假使裂變海報做好﹊了 上面的文案寫﹊的是——“插手區塊鏈學﹊習成長群﹊ 從0到1學懂區塊鏈” ﹊你看了未來 會掃碼入群嗎(ma)？假﹊使你會掃碼 請當前請動入手指﹊頭答對下(xià)﹊1 假使你不會 請答對下(xià)2﹊ 咱們群裏﹊看看﹊大(dà)家的反響哈~ 好的﹊。
估量你也感受到了 “插手﹊區塊鏈學習成長群 從0到1﹊學懂區塊鏈” 的确是把意思表﹊﹊﹊白(bái)明白(bái)了 ﹊可是你有獲取﹊感嗎(ma)？你故意動﹊的感﹊受嗎(ma)？我(wǒ)(wǒ)﹊們用“獲取”這個心﹊理工(gōng)具來斟酌一(yī)下(xià)吧。
第﹊一(yī) 它帶來﹊生(shēng)﹊理上的實惠獲取感了嗎(ma)？顯﹊然﹊不行 這是來﹊學習交流﹊的 不是來做按摩的。
第二﹊ 它帶來心﹊﹊理上的實惠獲取﹊感了嗎(ma)？是的 插手斟酌群會﹊給人一(yī)種充分(fēn)感 發到﹊好友圈 也有一(yī)種光榮感﹊ 讓旁人感受我(wǒ)(wǒ)很愛學習。
但﹊更主要的是 它﹊還供給了﹊一(yī)種虛榮的裝逼感。
區塊鏈﹊是大(dà)熱門 大(dà)家都在﹊斟酌 奇特是許多大(dà)佬也﹊在深﹊度插手。
發﹊到好友圈會﹊顯得自己很有逼格 讓人感受﹊自己和大(dà)佬是同﹊一(yī)個圈子的人。
第三﹊ 它帶來﹊财富上的實惠獲取感了嗎(ma)？是的﹊！想入群的這群人﹊ 其實都有比拟強的﹊賺大(dà)錢 暴富的投機心理 假﹊﹊使直接描述能﹊幫你賺大(dà)錢 ﹊就能﹊飛速吸引他們的留神力。
﹊所以 最後海﹊報的标題是這樣的： ﹊“普及區塊鏈系列知(zhī)識 探聽(tīng)﹊背地﹊紅利﹊ 找回那些年﹊ 你錯過的一(yī)個億﹊。
”整張海報裏面最吸﹊引﹊人的話(huà) 即使這句“找回那些﹊年 你錯過的一(yī)個億。
﹊”對區塊鏈感興緻的人 ﹊早就聽(tīng)過不少關于﹊區塊鏈﹊ 比特币一(yī)夜暴富的神話(huà) ﹊﹊這句話(huà)給用戶帶來劇烈的﹊财富獲﹊取感 忍不住即刻入群 好好跟﹊大(dà)佬讨教下(xià) 怎﹊麽玩﹊區塊鏈達到﹊暴﹊富。
當﹊初這張區塊鏈﹊課程裂變的海報 一(yī)推出很快就﹊在好﹊友圈刷屏了 一(yī)﹊天就﹊組建了上千個群 吸引了數十﹊萬粉絲﹊。
能夠說是極端勝利的 也讓我(wǒ)(wǒ)﹊們又(yòu)順次見證了海報﹊裂變的魔力。
這種“實惠導﹊﹊向型”的辦法 當前不少課﹊程都在用 成效都很﹊棒﹊﹊。
所以 ﹊想﹊打動用戶 就别﹊總是﹊着重你的﹊産﹊﹊品能﹊做什﹊麽 ﹊沒人願意浪費(fèi)可貴日期 去(qù)﹊聽(tīng)你吹跟他無關的﹊東西 你要告﹊﹊知(zhī)用戶的是 用了你﹊的東西 他們能幹什麽 或是﹊能變成啥樣。
隻有評判﹊把這種的确的實惠告﹊知(zhī)用戶 讓他們﹊﹊意識到 用了這個﹊産品真的﹊能有不少實惠哎 他﹊們才會停下(xià)腳步 周﹊偵探聽(tīng) 然後掃你﹊的二維碼 或許買你的東﹊西。
所以我(wǒ)(wǒ)們常常﹊看到這樣的話(huà)﹊﹊術：七天把握心﹊髒技﹊巧/1﹊5天成爲攝影達人/3﹊0天說一(yī)口暢通英語/﹊等等﹊。
因爲 大(dà)家的确是太太太太﹊太憂慮了 又(yòu)的确是太﹊太太太太不曾耐性了。
﹊人人都想飛速勝利 ﹊人人都想一(yī)夜暴富。
﹊那怎麽應用求﹊快心理來寫﹊海報﹊文案呢？我(wǒ)(wǒ)同樣﹊給大(dà)家綜合了一(yī)個公式 ﹊你們一(yī)看就懂 然後直接套用﹊就行了。
這個公式﹊即使：﹊ 第一(yī) 着重日期少﹊﹊ 應﹊用數字定律就能夠了。
人們對數﹊字比對﹊文案敏感﹊太多 數字表﹊白(bái)更透徹直觀﹊ 不必要讀者斟酌 ﹊也更簡捷激發讀者興緻。
比方7﹊天速成 從小(xiǎo)白(bái)到入門隻﹊要﹊3天 這﹊些數字自身帶有很大(dà)的沖擊力。
﹊﹊海報的數字有個準繩 優良﹊應用阿﹊拉伯數字 阿拉伯數字相對于大(dà)﹊寫的漢子更﹊簡捷被﹊人讀取。
第二既﹊是着重日期少 那就盡量用﹊小(xiǎo)一(yī)些的數字﹊ “30”跟﹊“10“相比 ﹊顯然10更能擊﹊中(zhōng)人心。
下(xià)面這兩張海﹊報其實做的挺不錯的。
﹊ ﹊燒腦一(yī)小(xiǎo)時（着重了日期﹊短）﹊ 引爆你的學習力﹊（表露了結果）；同樣﹊的 兩天一(yī)夜（着重了﹊日期短﹊） 就能g﹊et新零銷新玩法（表露了結﹊果） 假使再透徹﹊說明能get多少種新零銷新﹊玩法那就更棒了。
還有一(yī)點﹊小(xiǎo)可疑 兩張海報爲啥不﹊用阿拉伯﹊數字呢？應用求速心理的第﹊二﹊點 即使着重學習量少。
假﹊使學習量大(dà) 就把學習變成﹊了一(yī)件有擔當的事情 會給﹊人很﹊壓迫的感受 。
重點﹊标題要重點突出 使﹊命少 學起來迅﹊捷 ﹊後果還挺不錯的。
比方下(xià)﹊﹊面這幾張海﹊報﹊。
﹊ 根據“求快型﹊海報文案=日期少/學習量少+﹊揭﹊示成效”的公式 我(wǒ)(wǒ)還提煉﹊出了10個常見句式﹊ 這些句﹊式是從我(wǒ)(wǒ)們職﹊場充電寶﹊和有講做過的近﹊1﹊000期宣告課的聚積中(zhōng)﹊提煉出來的 已經穿越考證成﹊效是很不錯的。
你必要用的時﹊候 直接套句式 把﹊相應的内容輪換掉就行了﹊ 絕對能救助你飛速寫出﹊﹊好文案﹊﹊。
爲什麽這些﹊句﹊式的掃碼率會比拟高呢？其實﹊ 用戶之所以會掃碼插手宣告課﹊ 是因爲我(wǒ)(wǒ)們穿﹊越海報﹊把宣告課﹊包裝成很有實﹊用性跟登時﹊性的﹊課程。
此處面包羅﹊兩個重點 一(yī)個即使我(wǒ)(wǒ)們﹊洞悉了用戶求快的憂慮訴求 一(yī)﹊個即使課程符适合用性和登﹊時性的實惠點。
﹊ 這張圖大(dà)約上﹊﹊涵蓋了一(yī)張完好的裂變海﹊報所具備的8個元﹊素：主标題 副标題 主講人簡﹊介 主講﹊人﹊的确照片 大(dà)綱内容 威信背﹊書(shū) 限時限量福利 二維﹊碼。
當中(zhōng)有4個元素是﹊近乎任何一(yī)個活﹊動﹊或許項目必須具備的。
﹊其他4個元素則屬于﹊精益求﹊精 有的話(huà)成效﹊當然會更好 甚至好許多。
看上﹊去(qù) 好像挺簡單的 ﹊但其實此處面的﹊﹊每﹊一(yī)﹊個元素 都是很講究的。
後面﹊我(wǒ)(wǒ)會一(yī)個一(yī)個細密說。
當﹊前我(wǒ)(wǒ)在再﹊給你一(yī)個模闆 讓﹊你秒懂一(yī)張完好的裂變海報的構﹊成元素。
﹊錄用這張海﹊報當模闆 是﹊因爲他構造﹊很完好 大(dà)約所有元素都包﹊羅﹊在内 而況痛點﹊很準﹊。
的﹊确上 它的每﹊個部分(fēn)﹊都上算﹊斟酌。
我(wǒ)(wǒ)﹊﹊們從上往下(xià)﹊看 ﹊整個海﹊報的主标題——“﹊首席增官僚﹊進﹊化營 流量轉變課。
”有什麽﹊用呢？﹊告知(zhī)﹊你課﹊程名稱 讓你獲悉﹊這是節什麽課。
副标題﹊“如何花1塊賺10塊 轉﹊變率 是一(yī)門能夠把握的在理”﹊ ﹊這個部分(fēn)能夠用來描述用戶痛﹊點 或許闡述購買原因。
﹊接下(xià)﹊來當中(zhōng)的部分(fēn) 是課程的大(dà)綱﹊ 也即使這堂課要教給你﹊的東西：搭建流量體(tǐ)系 提﹊高轉變率。
對于紛繁﹊一(yī)點 不太常見﹊的産品來說 大(dà)綱這個版塊﹊是極端有﹊必要的﹊ 能夠﹊對課程本身進行闡釋﹊說明﹊。
簡單或許人人都很熟練的産品﹊ 就能夠﹊不要這一(yī)部分(fēn)。
此外(wài) 紛﹊繁的産品 還必要填﹊充的一(yī)﹊個版塊 産品的威﹊信背書(shū) 此處寫的是講師威信的﹊閱曆 包羅﹊南(nán)孚充電寶13倍天貓增長 真﹊樸圍棋ROI高達102﹊ 等等 應用這﹊些威信品牌的數據 來給講師背﹊書(shū) 讓﹊用戶信任﹊ 老師有﹊程度 能教好。
最後﹊ 是号令行動 因﹊爲票價比拟貴 要五六千 所以﹊就不曾﹊直接﹊寫出來 怕把顧客吓跑了 留的﹊是一(yī)個二維碼 “掃﹊我(wǒ)(wǒ)加小(xiǎo)﹊雪咨詢” 這樣呢﹊ 能夠填充咨詢量﹊﹊ 因﹊爲顧客要加她﹊才智問到價﹊格。
﹊有了顧客的﹊微信 就能夠跟顧﹊客慢(màn)慢(màn)﹊聊 不擔心他跑走。
此處﹊誠然不曾寫“限﹊時限量” 其實是有的﹊ ﹊隻是這段文案變成﹊了小(xiǎo)雪的話(huà)術 小(xiǎo)雪能夠跟﹊客人說 我(wǒ)(wǒ)們﹊當前早報名 門票是50﹊00 假使早鳥票賣光了 那麽﹊﹊之後﹊即﹊使6000了 這樣﹊能夠﹊引導顧客盡快下(xià)單﹊。
到此處 我(wǒ)(wǒ)想問你﹊一(yī)下(xià) 你﹊覺得這張海報真﹊的很完善嗎(ma)？其實我(wǒ)(wǒ)一(yī)己﹊不這樣覺得。
有兩個點我(wǒ)(wǒ)覺﹊得是能﹊夠更好的。
第﹊一(yī)個點﹊是 主标題和副标題應該對調﹊一(yī)下(xià) 也即﹊使把“如何花﹊﹊1塊﹊賺10塊 轉變﹊率 是一(yī)門能夠把﹊握的﹊在理﹊”作爲主标題 把﹊“首席﹊增官僚進化營 流量轉﹊變課”作爲副﹊标題。
這是爲什麽﹊呢？因爲“如何花1塊﹊賺10塊﹊ 轉變率 是一(yī)門﹊能夠把握的﹊﹊﹊在理”寫出了﹊用戶痛點 應用的是我(wǒ)(wǒ)們前面講﹊到的心﹊理工(gōng)具“既得實惠” 突出了花﹊1塊錢就能賺10塊﹊錢的财富獲取感 和用戶的相﹊﹊關性﹊很強 所以很能﹊﹊吸引﹊留神力 而主﹊标題寫得是産品名稱 和﹊用戶有什麽﹊關系呢？你說是不是這個原﹊因？還有﹊一(yī)個﹊瑕疵的地方 即﹊使二維碼旁邊的那句話(huà) 爲﹊什麽要進行從下(xià)往上的﹊豎排呢？我(wǒ)(wǒ)得扭着頭才﹊智看明白(bái)那句話(huà) 明明﹊能夠從上往﹊下(xià)排版嘛。
或許愉快去(qù)掉﹊那句話(huà)。
不會有波及的﹊﹊。
最後 我(wǒ)(wǒ)們綜合一(yī)下(xià)﹊第二部分(fēn)的内容 ﹊裂變海報的8﹊大(dà)黃金元素。
﹊主标題﹊必要洞悉﹊目标用戶群體(tǐ)的痛點 提煉需﹊求 才智給出﹊相應“處理計劃”。
也即﹊使你必要找一(yī)個目标用戶群體(tǐ)﹊感興緻的“吸引點”。
在前面的﹊共享中(zhōng) 我(wǒ)(wǒ)給出了3種用戶﹊心理工(gōng)具——“膽傷心理” ﹊“獲取心理” ﹊“速成﹊心﹊﹊理” 能夠很﹊好的幫你get用戶需求 ﹊激發插手私欲。
﹊在寫﹊主标題的時候 有幾個點必須﹊要留神。
首先 主标題必﹊須要極端評判 千萬不要大(dà)而全﹊ 雜(zá)而多 順﹊次隻主打一(yī)個痛點。
其次 在﹊文案上要短平快 夠親密 夠直﹊接 ﹊讓人一(yī)目了然 一(yī)看就懂 ﹊徹底不必要斟酌。
再有﹊即使這個主題必須要夠大(dà)！要﹊讓人第一(yī)眼就﹊能﹊看到标題﹊ 第一(yī)日期接收到你要遞送﹊的最主﹊﹊要消息。
多大(dà)适合呢？一(yī)個﹊很簡單的準繩即使發到好友﹊圈 旁人不﹊點開(kāi)圖片也能看到這個主題﹊的文字。
副标題不必須要有﹊ 視詳縱狀況﹊而定。
﹊
許多課程海報會﹊把主講人的真人照﹊片放(fàng)到當中(zhōng)位置 而況很大(dà)。
應﹊用真人照片 會讓大(dà)家覺得這個﹊活動有感情有溫度﹊。
而不是冷冰冰的一(yī)﹊個活動名﹊稱。
而況還會更有現場感和信﹊任感。
也更﹊簡捷吸引用戶目光。
﹊
假使是課程﹊ 這一(yī)塊就能夠寫課程﹊大(dà)綱 也能夠羅列對目﹊标用戶有吸引力﹊的亮點 免費(fèi)﹊課程 電子資(zī)料 實物(wù)産品等﹊等都行﹊。
比方這張海﹊報羅列的即使贈送福﹊利。
﹊ ﹊
目的即使讓用戶﹊獲悉 有這些人背書(shū) 你被坑﹊的機遇就會小(xiǎo)許多。
一(yī)種﹊是真人推舉。
大(dà)家﹊還是看下(xià)剛﹊才的那張海報 最最上面﹊那一(yī)部﹊分(fēn)。
頭像+昵稱+文案充當了一(yī)﹊個信譽背書(shū)﹊的作用。
相﹊比于一(yī)份陌生(shēng)﹊﹊的海報﹊ 人們更加趨向于抉擇認識的人﹊推舉的東西。
﹊﹊
怎麽辦？這時候﹊平凡會﹊給用戶安設一(yī)個價格錨點或短期﹊實惠。
常例的﹊比方：原價1﹊99元 限時特價39元﹊；限﹊時特價19.9元 僅限﹊前1000名用戶；掃碼即送X﹊﹊XX資(zī)料。
﹊
目的也很簡﹊單 最後再順次吸引用戶﹊對海報進行掃碼 提高轉變率。
﹊此﹊外(wài)突﹊出緊張性稀缺性﹊﹊ ﹊暗示用戶日期﹊緊張 調動其顧﹊慮消費(fèi)的心理。
﹊
放(fàng)上二維碼﹊﹊ 左下(xià)角 右下(xià)角都行。
﹊有時你還能﹊夠加一(yī)句行動召喚的文﹊案 比方：即刻掃碼 ﹊先到先得。
日常﹊二維碼旁﹊邊還會放(fàng)﹊促﹊銷消息 标注上原價 然後﹊劃﹊掉 再寫上優惠價 讓﹊顧客感受比拟之下(xià)﹊很低廉。
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﹊﹊好﹊﹊ 當前你已﹊經明确了如何去(qù)寫一(yī)份勾人的﹊ 完好的裂變海﹊報文案。
那是不是﹊你寫好了一(yī)版海﹊報文案﹊就完事了呢？所以 這即使我(wǒ)(wǒ)最﹊後要填充的一(yī)個部分(fēn) 做到﹊這一(yī)點 你﹊的海報會﹊更牛逼﹊。
﹊是哪﹊一(yī)點呢？我(wǒ)(wǒ)用﹊六個字來綜合：校閱﹊ 叠代 ﹊考試。
﹊做文案的都獲悉 不管是寫﹊長文案還是短文案 ﹊很少有人能夠做到一(yī)﹊稿就定﹊稿的。
重複校閱 打磨﹊你的文案 甚至整套颠覆重來﹊是很常﹊見﹊的。
而﹊準繩即使你的文案是否穿越多﹊重考試 抵達相對來說比﹊拟好的一(yī)個轉變﹊率。
比﹊方前段日期刷屏的“三聯紅﹊”的病毒海報 活動是﹊交給第三﹊方來做的 ﹊﹊﹊但第三方本身并不是三聯的用﹊戶﹊ 拿捏不準用戶﹊嗜好﹊ 所以人﹊家就根據不同的賣點着重﹊ 設計了﹊近10個﹊版本的裂﹊變海報 讓種子用戶考試﹊抉擇：﹊ 之前“網易戲﹊精課”也是設計﹊出4個版本的裂變海﹊報 進行A/B考試﹊才定稿：﹊ 還有我(wǒ)(wǒ)們職場充電寶﹊和有講的宣告﹊課 每一(yī)期的課程海報不﹊論是文案﹊還是設計 都會調試出5個以上﹊的不同版本﹊﹊ 然後在内﹊部群進行考試 最﹊後根據數據來定奪終﹊稿。
所以 在寫海報﹊文案時 必須要多出幾個版本﹊ 打磨每個元素 直到考試﹊出優良的﹊那一(yī)個版本﹊。
當前﹊ 你手上有了寫出出衆﹊裂變海報文案的4大(dà)用戶心理﹊工(gōng)具﹊ 以及排版上﹊的8大(dà)元素 你徹底能﹊夠将要就把它們用起來。
你能﹊夠重新的海報文案初步﹊練習 也能夠把先前那些舊(jiù)海﹊報找出來 重﹊新寫文案 ﹊就當練﹊習了 你會看﹊到不一(yī)樣﹊的結果。
﹊好了 今天的内容﹊就到此﹊處 巴望﹊﹊大(dà)家酷愛﹊。
·END·﹊﹊本文﹊由王六﹊六﹊說（ID:li﹊uliu4114﹊）授權梅花網轉載 版權歸原作﹊者所有 未經授權﹊ 請勿﹊轉載 謝謝！ ﹊﹊
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