爲什麽單純文字功底好并 不一(yī)定能撰寫出高轉化

    文案能讓╔╔╔╔人“叫好”能讓創作者臉上有╔╔╔╔光 但文案能“叫座”才╔╔╔╔是買賣世界真實不變的謀求。

    ╔╔╔╔ ╔╔╔╔╔╔╔╔原形上 要達到“高轉╔╔╔╔變率”必要的╔╔╔╔不但是文案這一(yī)個╔╔╔╔環節的助攻 它╔╔╔╔與╔╔╔╔整個營銷謀略╔╔╔╔ 銷售謀略 價格謀略等因╔╔╔╔素都密不╔╔╔╔可分(fēn) 文案隻是最後點的一(yī)個╔╔╔╔環節 是╔╔╔╔将根據這╔╔╔╔些謀略 更好的與消╔╔╔╔費(fèi)者進行交流 爲其供給競╔╔╔╔╔╔╔╔争性實惠 從而促進消╔╔╔╔費(fèi)者購買行動的過程。

    ╔╔╔╔ ╔╔╔╔或╔╔╔╔許會有人╔╔╔╔剖析說 “這或許是我(wǒ)(wǒ)的文╔╔╔╔字表白(bái)╔╔╔╔還不夠優美 不夠╔╔╔╔有文采╔╔╔╔╔╔╔╔…”——請問一(yī)下(xià)自己 ╔╔╔╔我(wǒ)(wǒ)們有多少次是因爲某一(yī)個文╔╔╔╔案的文采極端好進而去(qù)購買該╔╔╔╔産品的？我(wǒ)(wǒ)信任╔╔╔╔不曾多少消╔╔╔╔費(fèi)者是這樣的。

    ╔╔╔╔ 其實 許多人╔╔╔╔寫出的文案轉變╔╔╔╔率╔╔╔╔很低 一(yī)個主要的原因╔╔╔╔是：營銷人在寫文╔╔╔╔案時 在爲寫文案而寫文╔╔╔╔案——不曾╔╔╔╔以消費(fèi)者的╔╔╔╔耗傷╔╔╔╔神理上路╔╔╔╔ 而更多的是從寫一(yī)╔╔╔╔╔╔╔╔份華麗的文案╔╔╔╔而上路。

     就像我(wǒ)(wǒ)們╔╔╔╔學生(shēng)時代寫作╔╔╔╔文一(yī)樣 解脫标題要求╔╔╔╔ 即使寫得再╔╔╔╔華貴優美 不曾寫到标╔╔╔╔題标點上 文章很難獲取╔╔╔╔整體(tǐ)╔╔╔╔部人确認 而解脫消費(fèi)╔╔╔╔者的╔╔╔╔耗傷神理 當然也很難促╔╔╔╔進消費(fèi)者下(xià)單購買。

     從消費(fèi)╔╔╔╔╔╔╔╔者行動學的角度上剖析 整體(tǐ)╔╔╔╔部消費(fèi)者的╔╔╔╔購╔╔╔╔買心理過╔╔╔╔程包羅這幾個階段：關注╔╔╔╔（Attent╔╔╔╔ion）：“該╔╔╔╔商(shāng)品有不曾吸引了我(wǒ)(wǒ)的╔╔╔╔留神力？”——╔╔╔╔如看到“叫╔╔╔╔個鴨子”這個餐廳╔╔╔╔名字很╔╔╔╔故意思 ╔╔╔╔吸引了我(wǒ)(wǒ)的關注。

     興緻（I╔╔╔╔nterest）：“該商(shāng)╔╔╔╔品是不是我(wǒ)(wǒ)感興╔╔╔╔緻的東西？”——如吃貨╔╔╔╔發╔╔╔╔覺一(yī)家店(diàn)的菜單都是她酷愛的╔╔╔╔ 締造╔╔╔╔了興緻。

     私欲（APP╔╔╔╔eti╔╔╔╔╔╔╔╔te）：╔╔╔╔“該商(shāng)品激起了╔╔╔╔╔╔╔╔我(wǒ)(wǒ)的購買╔╔╔╔私╔╔╔╔欲了嗎(ma)？”——╔╔╔╔如在一(yī)家店(diàn)看到的菜單╔╔╔╔舉薦的圖片和文案╔╔╔╔都讓吃貨垂涎╔╔╔╔欲滴 ╔╔╔╔╔╔╔╔說明已經勾起╔╔╔╔了她的購╔╔╔╔買私欲。

     确╔╔╔╔信（Cert╔╔╔╔itude）：“╔╔╔╔該商(shāng)╔╔╔╔品是不是平安有保證的╔╔╔╔？”╔╔╔╔——如看到已經勾起購買私欲的╔╔╔╔商(shāng)品是穿越威╔╔╔╔信認證和抵達國╔╔╔╔度平安準繩了 且還有某知(zhī)名名╔╔╔╔人代言╔╔╔╔ ╔╔╔╔這很或許會讓消費(fèi)者╔╔╔╔締造購買行動。

     行動（A╔╔╔╔ction）：合意了所有的心╔╔╔╔理過程 很有或許就會斟╔╔╔╔酌下(xià)單╔╔╔╔購買了。

     ╔╔╔╔ 所以 以此類推—╔╔╔╔—整體(tǐ)部高轉變率的文╔╔╔╔案即使以消費(fèi)者的購買心理而設╔╔╔╔計的 來一(yī)步一(yī)步打╔╔╔╔動消費(fèi)者購買╔╔╔╔産品。

     結╔╔╔╔語╔╔╔╔ ╔╔╔╔ 隻有對産品 用戶 ╔╔╔╔競争産品等各個要素進行了╔╔╔╔深刻的剖析 選對交流╔╔╔╔謀略 評判╔╔╔╔訴求形式 文案才或許提煉出直╔╔╔╔指人心的“競争性實惠” 完結╔╔╔╔美麗的臨門一(yī)腳 ╔╔╔╔促進轉變╔╔╔╔╔╔╔╔率的升級。

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