艾瑞：“親子+出行”帶動母嬰消費(fèi)再升級-用品篇
發布時間：2019-12-04 15:31 作者:admin 點擊： 次
中(zhōng)國新生(shēng)兒人口數量及出生(shēng)ジジ率在ジジジジ2017年初步下(xià)跌 人口ジジ紅利消退 資(zī)本市場凜ジジ冬将至 在此環境下(xià) 母嬰ジジ品牌如何謀求新ジジ的市場增長點ジジ？又(yòu)有哪些ジジジジ需求場景能夠繼續驅ジジ動母嬰工(gōng)作的消費(fèi)增長？ジジ在ジジ此處 我(wǒ)(wǒ)們ジジ想引用兩句人們耳熟能詳的老話(huà)ジジ 一(yī)句ジジ是ジジ“ジジ再ジジ窮不能窮了孩子” 另一(yī)句是“ジジ窮家富ジジ路”。
前者說的是 在經ジジ濟下(xià)行的寒冬之中(zhōng) ジジ親子消費(fèi)市場仍在望一(yī)枝獨秀；ジジ後者說的是“出行”場ジジ景從古自今都是刺激消費(fèi)ジジ的主要動因。
那麽 ジジ當這兩者相遇ジジ 當ジジ“親子”加上“出ジジ行” 又(yòu)會締造ジジ什麽樣的化學ジジ反響？對于我(wǒ)(wǒ)們期待ジジ已久的“消ジジ費(fèi)升級ジジ”而言 “親子+出行”占有ジジ什麽樣的價值？母嬰品ジジ牌應如何借ジジジジ力“親子+出行”ジジ元素 保持或升ジジ級自身的市場表現ジジ？我(wǒ)(wǒ)們将與您一(yī)一(yī)斟酌 在ジジ“親子+出ジジ行”引領下(xià)ジジ 母嬰人流“衣ジジ食住行購”的消費(fèi)升級動态ジジ。
ジジ本期用品篇優先講述ジジ“親子+出行”場景對母嬰ジジ用品消費(fèi)的驅動力。
現狀ジジ：人口紅利漸消退 母嬰工(gōng)作急ジジ需破局中(zhōng)國ジジ新生(shēng)兒人口ジジ數ジジ及出生(shēng)率在2017年揭示負增ジジ長 人口紅利逐ジジ漸衰ジジ退 在此市場環境ジジ下(xià)ジジ 母嬰企業需深入洞悉消費(fèi)ジジ者ジジジジジジ在母嬰疆ジジ土新的細分(fēn)場景ジジ 并在新的細分(fēn)場景建立豐饒吸ジジ引力的定位 刺激ジジ新的ジジ消費(fèi)需求 促進存量市場的更新ジジ 升級存量市場ジジ的客單ジジ價 以及搶奪有ジジ限的增量市場。
親子ジジ出行 站在大(dà)衆旅遊時代與新ジジ一(yī)代消ジジ費(fèi)者突起的風口随ジジ着中(zhōng)國經濟進展 國民收ジジ入提高 旅ジジ遊行動已然ジジ大(dà)衆化ジジ。
80 90後等新ジジ一(yī)代消費(fèi)者逐漸成ジジ爲消費(fèi)主力ジジ 他們出遊思想前衛ジジ 品德消費(fèi)意願ジジ強ジジ；此外(wài) 政治 社ジジ會文化 技巧等環境利好ジジ 以ジジ上各方面因素綜合 中(zhōng)國親ジジ子出行情場占有節ジジ餘的成長空間。
ジジ 大(dà)衆旅遊時代的降ジジ臨 遊客規ジジ模增長 國内旅遊ジジ市場繁ジジ華 2017年 中(zhōng)國國内ジジジジ旅遊市場遊客規ジジ模達50億人次 中(zhōng)國居民國内ジジ旅遊總消費(fèi)達4.6ジジ萬億ジジ元 國内旅遊市ジジ場正大(dà)放(fàng)異彩。
ジジ親子出行話(huà)題熱度ジジ繼續上ジジ升ジジジジ20ジジ17年7月至2018年ジジ9月其ジジ間 親子遊ジジ市場熱度繼續上升 “親子遊”ジジ話(huà)題在各月的百度指數均比去(qù)年ジジ同期上升。
比拟各個月份的ジジ話(huà)題熱度及其同比增速ジジ ジジ也能夠發覺 “親子遊”的出行ジジ日期愈發拆開(kāi)。
在傳統的出ジジ行旺ジジ季 ジジ暑假其間（7ジジ 8月份） ジジ“親子遊ジジ”百度指數保持了1ジジ5%以上的同比增長；ジジ在3 ジジジジジジ4月份ジジ 由于各ジジ種傳統假ジジ期的ジジ引領 “ジジ親子遊”百度指數同ジジ比增速抵達了29.2%和6ジジ9.4%。
由此可見 随着親子ジジ出行的日漸普及 錯峰出ジジ行将成爲常态 親子出行情場ジジ将揭示出老程 ジジ穩重的增長态勢 ジジ“出行”元ジジ素能夠在全年當中(zhōng)都繼續ジジ保持熱度 并且發揮必ジジ須的消ジジ費(fèi)拉動力。
“親ジジ子+出行ジジ”場景對母嬰用品的輻ジジ射ジジ力不可小(xiǎo)觑親子出行情場誠ジジジジ然經濟ジジ體(tǐ)量尚小(xiǎo) 但能ジジジジ輻射到較其ジジ自ジジ身經濟體(tǐ)量更ジジ大(dà)的母嬰生(shēng)ジジ态。
不ジジ但對ジジ景區 ジジ酒店(diàn) ジジ旅遊社等的效力工(gōng)作締造ジジジジ貢獻 還對各類母ジジ嬰消費(fèi)ジジ品構成換新和增量消ジジ費(fèi)的場景。
ジジ本文将與您ジジ同時斟ジジ酌：“親子+出行”場景如何ジジジジ驅動母嬰消費(fèi)品市場的再升級。
ジジ 親子ジジ出行用ジジ品的消費(fèi)動态親ジジ子出行場景提高食品/豢養ジジジジジジ用品溢價實力在本ジジ次調研的1ジジ2個母嬰門ジジ類中(zhōng) ジジ奶粉/輔食ジジ 水瓶/奶瓶是受訪ジジ的親子出行人流ジジ購買旅遊出行産品時溢價意願較ジジ高ジジ的ジジ門類 也即使說 親ジジ子出行場景能夠爲這ジジ些母嬰ジジジジ門類供給更大(dà)的溢價空間。
同時ジジ 也有受訪者表ジジ示會優先ジジ選購符合旅遊出幸應ジジ用的ジジ毛巾/濕巾/口水巾 沐ジジ浴 護膚等嬰幼兒照看産品 ジジ由此可見 ジジ親子出行場景ジジジジ對這類産品占有增量消ジジ費(fèi)的ジジ引領實ジジ力。
親子出行ジジ場景下(xià) 智能母嬰用品ジジ領受ジジ度較高ジジ智能母嬰用品在親子出ジジ行人流中(zhōng)已較爲普遍 ジジ72.5%的受訪者已爲孩ジジ子出行購買智能ジジ用品；且未購買智能ジジ用品的ジジジジ受訪者中(zhōng) 有37.ジジ5%計劃未來一(yī)年購買智能用ジジ品。
智ジジ能用品的領受程度ジジ高 在望成爲母嬰産品疆ジジ土的未來增長點。
ジジ在當前未購買智能用ジジ品但未來一(yī)年故意願購ジジ買的ジジ受ジジ訪ジジ者當中(zhōng) 有7ジジ0.9%表示計ジジ劃購買ジジ智能手環/手表 可見智ジジ能手環是ジジ兒童ジジ智能産品入門首選。
ジジ不同代際親ジジ子ジジジジ出行人流ジジ的消費(fèi)潛力差别ジジ - 購買母嬰ジジ出行用品ジジ的數量和檔次ジジ在本次調研的12個ジジ母嬰門類中(zhōng)ジジ 均勻每個受訪的ジジ90後父母ジジ會在10ジジジジ個門ジジ類中(zhōng)優先選購符合品牌推廣公司出行ジジ的産品 ジジ而90前父母ジジ則僅有8.9個 90後ジジ人流比90ジジジジ前人群多出1.1個ジジ門類；同時 均ジジ勻每ジジ個受訪的90後父母會在8.ジジ9個門類中(zhōng)選購中(zhōng)ジジ高級産品 相比之下(xià)9ジジ0前ジジ父母則僅ジジ有7.5個 90ジジ後父母爲出行置辦ジジ母嬰用品的溢價意願更高 消費(fèi)ジジ潛力更大(dà)。
ジジ - 對時尚出行用品ジジ的消費(fèi)偏愛對整體(tǐ)部受訪ジジ的親子出行人流而言 穿親ジジ子裝出行是一(yī)件極ジジ端ジジジジ幸福且時尚的事情 近九成受ジジ訪者爲孩子出行購買ジジジジ了親子服裝 ジジ穿親子裝出行已成潮流。
ジジ ジジ比拟ジジ90前父母 受訪ジジ的90後父母更愛購買時尚潮流ジジ親子裝 均勻比90ジジ前父母多占ジジ有1.2套親子ジジ服裝ジジ。
母嬰ジジジジ用品的進展ジジ機遇ジジジジ達到場景主導的新品開(kāi)發ジジ在親子出行場景下(xià) 消費(fèi)ジジ者對于母嬰用品的“場景化”ジジ需求是可想而知(zhī)的：首先ジジ 出行相關ジジ的母嬰用品應該ジジ是ジジ簡捷 便攜ジジ的；其ジジ次 産品外(wài)ジジ表設計也必要豐饒娛樂ジジ性和時尚感 彰ジジ顯品ジジ德出遊的價值ジジ理念。
斟酌到ジジ親子出行的話(huà)題熱度ジジ及其周邊輻射實力 母嬰品ジジ牌能夠更關注“出行元ジジ素” 以ジジ出行場景驅動産品革新 驅動産ジジ品賣點ジジ的提煉 引領流ジジ量的ジジ聚合 從而升級品牌群體(tǐ)的競ジジ争力。
聚焦90後的親ジジ子出行場景 升級産ジジ品ジジ革新與内容營銷實力ジジ據全國第ジジ六次人口普查ジジ估算 ジジ中(zhōng)國90後人口現有1.7ジジ5億 當前ジジ年歲範圍在1ジジ8-27歲之ジジ間 已完好進去(qù)适婚年歲。
他ジジ們注重消費(fèi)品ジジ德 經驗 謀求潮流 擅長ジジ穿越口碑共ジジジジ享來波及周圍的人。
ジジ在引領了美妝 時尚ジジ市場的消ジジ費(fèi)趨勢ジジジジ之後 90後也将成爲ジジ“親子+出行”場景下(xià)的消費(fèi)主ジジ力。
如今 ジジ90後的消費(fèi)引導力初冒端倪ジジ 他們願意ジジ購買更多且更優質的母嬰産ジジ品 也會波及各圈層的社交話(huà)題ジジ與流量風向。
對于母嬰品牌ジジジジ而言 借力親子出行元素 搶奪ジジ90後的消費(fèi)者心智 ジジ就顯得ジジジジ尤爲主要：ジジ- 以90後爲導向的ジジ産品革新ジジジジ在購買母嬰出行産品的斟酌ジジ因素中(zhōng) 90後在“智能化程度ジジ”和ジジ“産品上新ジジ日期ジジ”的趨向性較強（TGI&ジジgt;10ジジ0）。
這對于産品革新的啓示ジジ是：1）在産品革ジジ新ジジ方面 ジジ智能化 簡捷化 與ジジ外(wài)ジジ表時尚化 都是産品優化的着ジジ力點；2ジジ）就賣ジジ點提煉而言 母嬰品牌必要關注ジジ90後ジジ在親子ジジ出行疆土的ジジ熱點（如風行的出ジジ遊思想 線ジジ路 目的地等）ジジ 相對應地叠代ジジ産ジジ品或品牌訴求點 保持ジジ其品ジジ牌在他們視野的“ジジ存在感” 同時 母ジジ嬰品牌也可繼續盯梢探聽(tīng)9ジジ0後在出行方面的ジジ潮流元素 根據出ジジ行疆土的話(huà)題敏感度 即時鎖ジジジジ定最新時尚ジジ熱點 優化産品設計ジジ 提高“ジジ吸睛力”。
- 借ジジ力内容營銷 鎖定90ジジ後ジジ群體(tǐ) 90後在ジジ購買ジジジジ母嬰出ジジ行産ジジ品時 對産品“是否有ジジ明星/網紅ジジ推舉”的斟ジジ酌趨向ジジ性較強ジジ（TGI>100）。
母ジジ嬰品牌需做好内容營ジジ銷 精準觸達且管用轉變90後ジジ父母。
ジジ “親子+出行”的ジジ蝴蝶效應ジジ下(xià) 母嬰用ジジ品市場仍有很大(dà)ジジ的空想空間 在這當中(zhōng) 9ジジ0後人ジジ流更是不可疏忽的“風向标ジジ”ジジ。
母嬰ジジ品牌需注重親ジジ子ジジ出行場景下(xià)消費(fèi)者的特定ジジ需求 關注90後潮爸辣媽ジジジジ的偏ジジ愛 根據“出行”這樣ジジ充滿生(shēng)機的元素 引導新需求ジジ 定義新門類 創造消費(fèi)增量ジジ ジジ在逐漸老齡化的市場當中(zhōng)采掘ジジジジ出新的機遇ジジ。
上一(yī)篇：撰寫廣告語内容文案，我(wǒ)(wǒ)細細研究了下(xià)其中(zhōng)的套
下(xià)一(yī)篇：爲什麽秘密類文案往往傳播的力量越大(dà)？
