帶“性”元素的營銷宣傳，爲何總能夠奏效？

     當ケ一(yī)張帶有性元素ケ的ケ插圖出當前你的視線中(zhōng) 它或ケ許已經比ケ其他圖片更急速ケ的ケケ潛入了你的意識中(zhōng) ケ帶來你更多的關注ケ目光 繼而促成你的ケ點擊行動ケ。

    ケ無論是早ケ年間 合口可樂設計出ケ暗示女性身材的流線型瓶ケ身 還ケ是現如今 各個網遊随ケ意濫用ケ的美女ケ圖片。

    ケケ在買賣行動中(zhōng) 性元ケ素的ケケ行之管用 已然經驗了重複的ケ考證。

     ケ ケ有人說它低ケ俗無聊ケ 不阻礙仍有人願意ケ點擊； ケ有人說它缺少新意ケ ケ不波及它以直白(bái)ケ的形式吸引關注ケ； 有人用ケ雙手捂着眼ケ睛以示純真 ケ但ケ透過指縫的視線ケケ 又(yòu)順次次證ケ明了它的行之管用。

    ケ無論網遊 汽車(chē)ケ 還是服裝 保ケ健 近ケ乎所有的工(gōng)作裏 都ケケ會有人在ケ用性元素進行ケ普及 并吸引到想要ケ的留神力。

    性元素之所以能ケ夠頻(pín)頻(pín)見效 是因爲人思維體(tǐ)系ケ中(zhōng) 存在着一(yī)ケ個天然的重大(dà)BUG。

    違拗ケ品德？卻順應人性。

    ケ性元ケ素究竟如何ケ發揮出它的效力 讓我(wǒ)(wǒ)們追根ケ尋源。

     一(yī)ケケ 有迹可循的揣測力ケ 1. 懶怠的主觀意識ケ誠然我(wǒ)(wǒ)們ケ每一(yī)己 都覺得自己的思維世界ケ是奇特的 是豐富ケ的 絕對不能以機ケ械的形式來進行剖析。

    可是 ケ對于人類ケ來說 豐富而奇特的思維意識ケ 隻是我(wǒ)(wǒ)們每一(yī)己的主觀意識ケ。

    真實主導ケ我(wǒ)(wǒ)們日常中(zhōng)整體(tǐ)部行ケ動的潛意識 恰恰即使好像機械ケ平凡在運作的。

     當我(wǒ)(wǒ)ケ們的手指輕輕劃過屏幕 ケ瀑布ケ流的頁面ケ已經有不獲ケ悉多少條消息 ケ多少廣ケ告在指尖流過。

    我(wǒ)(wǒ)們會爲當中(zhōng)ケ幾條内容投身留神力ケ？當我(wǒ)(wǒ)們行駛的汽ケ車(chē)裏 看ケ着滿眼ケ飛跑而過的收拾 戶外(wài)廣ケ告 也包羅不留神間進ケ去(qù)眼中(zhōng)ケ 恒河ケ沙數的ケ行人 對于這些所有有機ケ遇觀望到ケ的消息 我(wǒ)(wǒ)們又(yòu)會ケ關注ケ多少 斟酌多少？ケ有人曾說ケ過 若是你想ケ勸止人們留神到ケ你的廣告 你得先讓人ケケ留神到ケ你在用什麽去(qù)ケ勸ケ止他。

    這是一(yī)個沖突的ケ死循環。

    我(wǒ)(wǒ)們ケ不會耗傷神力ケ去(qù)斟酌我(wǒ)(wǒ)們不感興緻的東西ケ 更不ケ會把精力均勻ケ分(fēn)給所有的廣告 隻會對當中(zhōng)極ケ各别的投身精ケ力進行斟酌。

    而定奪我(wǒ)(wǒ)們ケ對哪些消息投身精力進ケ行斟酌 即使潛意識的揣測ケ工(gōng)作。

     ケ 2. 機械的潛意識ケ當你指尖輕輕按下(xià)滑膩ケケ的鼠ケ标 随着一(yī)ケ聲ケ清脆 但又(yòu)不是很響亮的ケ敲擊聲 屏幕跳轉到了ケ一(yī)個全新的頁面。

    你要獲悉ケ 這一(yī)切并不是随緣 隻是你ケ的抉擇。

     ケ有時候 這是主ケ觀意識的抉擇ケ 在感ケ興緻的網站中(zhōng) 抉擇想要閱ケ讀的欄目。

    ケ有時候 則ケ是潛意識的運作 比方：在繼續ケ看小(xiǎo)說的過程中(zhōng) 習性性的ケ點擊下(xià)一(yī)頁。

    更多的時候ケ 是主觀意識和ケ潛意識的協同運作 最簡捷締造ケケ在無目ケ的任性浏覽時ケ 潛意識對ケ消息進行初等揣ケ測 再交由主觀毅力做出最後ケ決策。

    ケ在對外(wài)界消息進行揣測時 ケ我(wǒ)(wǒ)們的潛意識 就像是一(yī)個ケ敬業但又(yòu)不曾太多自主決策權的ケ公司前台 ケ起到挑選有價值ケ消息的作用。

     ケ當有公司有外(wài)來訪客會談協ケ作的時候 前台工(gōng)作人員(yuán)日ケ常ケケ會劃分(fēn)爲三種狀況進行ケ離(lí)别料理。

     ケ ケ第一(yī)種 有價值的ケ協作消息 前台人員(yuán)會提ケ報給上級 再由相ケ應ケ盡職人ケ進一(yī)步接洽ケケ料理。

     第二種 無價ケケ值的ケ協作消息ケ 前台會對訪客委婉拒絕ケ。

    ケ 第三ケ種 無法揣測價值ケ的消息 前台同樣會提ケケ報給上級進行料理 ケ但與此同時 前台會根據上級ケ的揣測後果和态度 定奪未來将ケ如何看待此類訪客。

     假使上ケ級覺ケ得這類訪客占有必須價ケ值 未ケ來再遭遇此類ケ訪客 前台會繼續傳送給上級。

    ケ若上級評判此協作者不曾價值 ケ當再有類似訪客ケ前來時 前台就會ケ委婉ケ拒絕。

     我(wǒ)(wǒ)們的潛意識在ケ收羅 分(fēn)辨消息ケ的過程中(zhōng) 也是這樣運ケ作的。

    将ケケ有價ケ值ケ的ケ消息交給主觀意識 把沒價值ケ的消息直接屏障 不ケ停ケ定價值ケ的消息則讓ケケ主觀ケ意識進行揣測 并定立新的ケ準繩以便日後ケ進行ケ揣測。

    簡單 原始ケ 但卻高效。

     二 ケケ簡單粗暴的性元素ケ1. 人的滋生(shēng)本能正像第ケ三種狀ケ況的運作形式那ケ樣 我(wǒ)(wǒ)們許多的揣測ケ準繩 都是在窮年累月ケケケ中(zhōng) 穿越順ケ次次的揣測試探 逐漸定立出ケ來的。

    這也是爲ケ什麽 小(xiǎo)孩子對所有的事物(wù)都ケ抱ケ有好奇心 但長大(dà)未來卻會ケ漠ケ視許ケ多東西 即使逐漸填充ケケ了揣測準繩 從而減低了主ケ觀意識的應用耗能。

     ケ可是 在潛意識的斟酌形ケ式ケ中(zhōng) 并不是所有的揣測準繩ケ都是我(wǒ)(wǒ)們自己逐漸添加的。

    比方ケ：剛出生(shēng)的嬰兒 誠然不ケ曾構成老程的主觀意識 但ケ已經能夠對食物(wù)攝入進行ケ必須程度的揣測 這是與生(shēng)ケ俱來的。

    ケ有ケ些揣測準繩 是人類的祖先 ケ在百萬年的進化當中(zhōng)養成 并深ケ深刻在所有人類ケ基因裏ケ的。

    這當中(zhōng) 最主ケ要的兩條準繩 即使人ケ類的心ケ髒本能：生(shēng)ケ活 ケ滋生(shēng)。

     ケ這并不是類似于宗教的說ケ法 神賦予了人ケ類生(shēng)ケ活 滋生(shēng)ケ的含義。

    而是在物(wù)競天擇ケケ适者生(shēng)活的世界中(zhōng) 将生(shēng)活和滋ケ生(shēng)作ケ爲優先級法度的生(shēng)物(wù) 最ケ有巴望在大(dà)方抉擇ケ中(zhōng)留ケ存下(xià)ケ來ケ。

     将生(shēng)活作爲優先級法度 ケ爲探聽(tīng)決饑餓而去(qù)覓食充饑 ケ遭遇難以抵擋ケ的風險就ケ會逃生(shēng)。

    将滋生(shēng)作ケ爲優先級法度 願意與ケ異性交配滋生(shēng) ケ并對後嗣供給足夠的防守和照ケ看。

     參閱早年間奧ケ美廣ケ告公司老闆大(dà)衛·奧格威所提ケ煉出的廣告ケ視覺三要素ケ：美女 野獸 嬰兒 ケ他覺得廣告中(zhōng)隻要添加了這三種ケ意圖 比起添加之前 就會ケ獲取更多的關注ケ。

     ケケ從ケケ心理學的角度來ケ進行深層解讀 人類對美女 ケ嬰兒ケ 野獸的ケ關注也都源于生(shēng)活和滋生(shēng)兩ケ大(dà)本能。

    團ケ結我(wǒ)(wǒ)們上文所說 ケ野獸對ケ應的是生(shēng)活ケ本能ケ 而ケ美女 嬰兒對應的正是滋生(shēng)ケ本能。

     ケケ2. 本能帶來的BUケG 以生(shēng)活和滋生(shēng)作爲優先級ケケ法度 ケ本身并不曾錯 ケ但在買賣行ケ動越發緻密的ケ今天ケ 人們找到了當中(zhōng)ケ的BUG。

    在透徹談論這個BケUG之前 我(wǒ)(wǒ)們先來看看潛意ケ識ケケ的ケケ揣測形式 是如何ケ對性消息做出ケ款待的。

     相對于其他ケ外(wài)界消息 所有即時性的生(shēng)活ケ 滋生(shēng)消息（包ケ羅性消息在内）具備更高的優先ケ權 甚至能夠無需斟酌ケ 直接使潛意識做出反ケケ饋。

    ケ比方：在野外(wài)遭ケ遇猛獸的時候 即便不曾穿越主ケ觀意識進行斟ケ酌 潛意識也會克制ケ身體(tǐ)分(fēn)泌出大(dà)量皮質醇ケ ケケ促ケ進我(wǒ)(wǒ)們做出搏鬥ケ或竄ケ逃的應激反響。

     面臨性ケ消息的時候也是如此 性消ケ息能夠ケ跳過主觀意識的揣ケケ測 優ケ先做出反ケ饋。

    即便消息比拟紛ケ繁 無法做出反饋 也不會被ケ潛意識直接屏ケ障掉 ケ而是交給主觀意識進ケ行ケ更透徹的揣測 料理。

     ケ而BUG也就由此ケ而生(shēng) 潛意識交出性消息款ケ待 本身是爲了讓人更好ケ的進行交配 滋生(shēng)。

    但潛ケ意識ケ卻不占有太ケ強的斟酌實力ケ 很簡捷讓一(yī)些不以滋生(shēng)爲ケ目标的消息 假裝成性消息 ケ闖入主ケ觀意識的大(dà)門。

     ケ在ケ遠古時期 性消息ケ大(dà)約隻有異性本身或異性給出的ケ性信号。

    但在現如今 ケ各種媒體(tǐ)都極端攤達 ケ許多廣告都能夠穿越ケ添加性元素來假ケケ裝成性消息。

    就ケ像上ケ圖中(zhōng)所示的一(yī)樣ケ 這些帶有性元素的假裝ケ消息 會被我(wǒ)(wǒ)們ケ的潛ケ意識 分(fēn)ケ辨爲ケ性消息 跳過了對其價值ケ的揣測。

    但當中(zhōng)包含的廣告ケ内容相對紛繁 不能被潛意ケ識做出直接反饋 所以 潛意識ケ将它傳送到了ケ主觀意識 由主觀意識進行料ケ理。

     以杜蕾斯爲首ケ的 帶有性元素的ケ廣告常ケ常能夠直入人心;以各種網遊ケ爲代表 濫用美女圖片 ケ被品牌推廣策劃方案覺得是惡俗 卻依舊(jiù)ケ能ケ夠見效；不少ケ男裝 汽車(chē)張揚畫中(zhōng)ケ 男模ケ 豪車(chē)旁ケ邊ケ總會有性感的美女在ケ花枝招展;即便ケ法規嚴加管控 也依舊(jiù)在各類電ケ商(shāng)平台能ケ夠刷到帶有性元素的張ケ揚圖樣。

     原因很ケケ簡單 應用潛意識對ケ性消息不細密甄ケ别且大(dà)肆放(fàng)行的ケBケUG 這些帶有性元素的廣告ケ能夠簡單進去(qù)用戶的主ケ觀ケ意識中(zhōng) 讓人爲之投身精ケ力去(qù)關注和斟酌。

     3ケ. BUG的延長ケ應用迅捷進去(qù)主觀意識還ケ不算完 這個ケBUG還占有更大(dà)的ケ效力。

    當我(wǒ)(wǒ)們再提到多ケ巴ケ胺這個詞的時候ケケ 稍有ケ涉獵ケ的人必ケ須就會明白(bái)這ケ個BUG的含ケ義。

     家喻戶曉 ケ多巴胺是一(yī)種神經遞質ケ 用于爲ケケ我(wǒ)(wǒ)們遞送亢ケ奮的感受ケ。

    ケ有的ケ人稱它爲我(wǒ)(wǒ)們體(tǐ)内的“亢ケ奮劑” 多巴胺的大(dà)量分(fēn)泌ケ能夠讓我(wǒ)(wǒ)們顯然感想到适意ケ 愉悅。

    而性 恰恰是多巴ケ胺大(dà)ケ量分(fēn)泌的原生(shēng)誘因之一(yī)。

     ケ當我(wǒ)(wǒ)們的潛意識 遭遇ケ添加了性元素的廣告時 也會ケ将其看作性消息去(qù)看待。

    在傳送ケ給主觀意識前 潛意識會讓身ケ體(tǐ)像看到性消ケ息一(yī)樣 分(fēn)泌大(dà)量的多巴胺ケ 讓我(wǒ)(wǒ)們感想到亢ケ奮的感受。

    不提過多ケ分(fēn)泌多巴胺對身ケ體(tǐ)帶來的陷害 我(wǒ)(wǒ)們來看它ケ在買賣行動中(zhōng)的含義。

     ケ一(yī)方面 性元素帶ケ來的多巴胺分(fēn)泌 會使人進去(qù)亢ケ奮的态勢當中(zhōng)。

    即使在ケ帶有性ケ元素的廣告傳送給主ケ觀意識後 多巴胺分(fēn)泌帶來ケ的亢奮ケ感依舊(jiù)不曾ケ消散 這ケケ會ケ使我(wǒ)(wǒ)們易于ケ領受産品的張揚 甚ケ至很簡捷締造比日常更多的消費(fèi)ケ。

     另一(yī)方面ケ 廣告中(zhōng)的性元素誘發ケ多巴胺分(fēn)ケ泌 穿越多次ケ的重複 會将ケ産品與多巴胺分(fēn)ケ泌構成錨定。

    就像ケ經典條件反射中(zhōng) 巴甫洛ケ夫根據狗見到食物(wù)會流口水的本ケ能 讓敲鈴铛和ケ食物(wù)多ケ次同時揭示 日ケケ期長了之後 響鈴和流口水構ケケ成錨定 即使不曾食物(wù) ケ敲鈴铛ケ也會誘ケ發狗流口水的行動。

     穿ケ越性元素爲介質 使得ケ人體(tǐ)的多巴胺分(fēn)泌與産品構成ケ錨定ケ 産品本身就會引起用戶多巴ケケ胺的分(fēn)泌 讓用戶看到此ケ産ケ品就締ケ造亢ケ奮的ケ感受。

     寫在最後ケ帶有性元素的ケ消息如此野蠻 ケ能夠跳過潛ケ意識的ケ挑選階段。

    ケ就算比拟ケ一(yī)些創意廣告ケ 它也絲毫不落下(xià)風。

     ケ重新回看一(yī)下(xià)我(wǒ)(wǒ)們的潛意識ケ揣測形式ケ示志(zhì)願： 創ケ意廣告之ケ所以能夠見效 是因爲一(yī)個新ケ字 用戶不曾見過 無法揣測ケ其價值。

    所ケ以ケ創意廣告ケ不會被視作無價值消息 不ケ會被主動屏障 而ケ是被潛意識提交給主觀意識進行ケ揣測。

     ケ可ケ是 新ケ奇ケ的張揚點 誠ケ然能夠騙過潛意ケ識順次 但若重複出當前用ケ戶的視野中(zhōng) ケ也隻會被放(fàng)入ケ無價值消息的範疇而ケ被屏障。

    反觀性元ケ素 卻ケ能夠重複見效 敞開(kāi)ケ主觀意識的大(dà)門。

     ケ