讓消費(fèi)者感受到産品的稀缺性不怕他們不着急下(xià)

    買房子的過程中(zhōng)奇特有ξ趣的現ξ象即使售樓ξ部的門口房子都被搶瘋了 好ξ像房子低廉到ξ白(bái)菜價一(yī)樣ξ ξ其實當初那邊ξ的房子來看并不值ξ一(yī)平米650ξ0的價格 可是大(dà)家還是瘋搶ξ因爲大(dà)家都覺ξ得房子未來會ξ陡提價格 所以顧慮ξ自己落ξ伍 會覺得自己買不上房子到最ξ後會受騙。

    當然我(wǒ)(wǒ)也ξ不能免俗的和大(dà)家夥搶ξ房子 ξ最後我(wǒ)(wǒ)連看房ξ子在哪裏都不曾看到就買了ξ房子ξ領了鑰匙。

    未來房子的ξ确越來越難買 未來ξ房子也的确價格長ξξ的越來越貴。

     可是ξξ除此之ξ外(wài) 其實當初那個房産銷售在ξ給我(wǒ)(wǒ)做銷售ξ的時候也不停ξ的給ξ我(wǒ)(wǒ)制造房子的稀缺感 說房子ξξ這個周内假使再不下(xià)手去(qù)ξ買的話(huà) 或許後面ξ的價格就會ξ漲起來ξξ 或許說後面沒房子了 ξ因爲每棟樓就ξ那麽些房子 此處ξ的房子賣完了的确即便有錢也沒ξ地方買了 所以一(yī)日期房ξ子揭ξ示了搶購的現象。

    我(wǒ)(wǒ)們ξ常常也罷這ξξ一(yī)現象稱之爲ξ饑餓營銷 不錯一(yī)提到饑餓營ξ銷大(dà)家都能想到小(xiǎo)米手機 ξ可是苛刻ξ含義上面來說蘋果手ξ機這個方面ξ做得ξ優良。

    ξ 之ξ前有企業必要做小(xiǎo)紅書(shū)的時ξ候我(wǒ)(wǒ)也給企ξ業家做了順次饑ξ餓營銷ξ即使 小(xiǎo)紅書(shū)和ξ手淘要歸并 ξ未來KOL會提價 一(yī)日期無數ξ的企業ξ家争相的去(qù)購買小(xiǎo)紅書(shū)發軟文的ξ套餐ξ。

    （ξPξS不過自ξ己陳述的也是原形。

    ） ξ我(wǒ)(wǒ)們的文ξ案怎麽制造産品的稀缺感 才ξ會讓消費(fèi)ξ者取消所有的疑慮下(xià)單ξξ？ ξ 一(yī) 限價 ξ 我(wǒ)(wǒ)們最爲常見的即使在ξ雙十一(yī)的時候 限價當日ξ銷售過了雙十一(yī)ξ那一(yī)天 你注定又(yòu)得必ξ要再ξ等一(yī)年了ξ 以及我(wǒ)(wǒ)剛才說的小(xiǎo)紅書(shū)的ξ營銷謀ξ略也都是限價的謀ξ略 包羅還有房ξ價 我(wǒ)(wǒ)常ξ常會在ξ好友圈内看到的文章ξ即使銷ξ售總監剛才群裏發消息ξ說過了今天五點之後明ξ天房價要上調百ξ分(fēn)之五。

    這樣是不是會給ξ消費(fèi)者一(yī)種這種商(shāng)品大(dà)ξ約不愁賣的現象 是不是讓ξ我(wǒ)(wǒ)們有了想要緊張下(xià)單的ξ感想。

     ξ 二 限ξ量 大(dà)家還記ξ得不記得物(wù)ξ資(zī)緊缺的年月 大(dà)家ξ都必ξ要走後門找關系才智買到彩ξ電和ξ自行ξ車(chē)。

    這即使因爲物(wù)資(zī)稀缺的原因ξ 就ξ算你有錢ξ也買不到這ξ樣的産品 這ξ即使我(wǒ)(wǒ)剛才ξξ給大(dà)家說的爲什麽蘋果手機大(dà)ξ家爲什麽會在寒冬排ξ隊去(qù)購買蘋果ξξ手機 即使因爲它的數量奇ξ特有限ξ 所以我(wǒ)(wǒ)們在做産品文案的ξ時候也必要做限ξ量營銷 《ξξ工(gōng)局勢ξ膜隻出産10件貨物(wù) 今天ξ終于ξ搶到一(yī)袋》消費(fèi)者就ξ會斟酌這個面膜ξ究竟是怎ξξ樣的一(yī)款面膜ξ能夠賣的這樣吃香ξ。

     三ξ 限地 ξ 特侖蘇爲什麽ξξ一(yī)ξ直價格賣ξξ的奇特的貴 可是銷量ξ的ξ确還不ξ錯 因爲特侖蘇ξ在銷售的時候就用了這個ξ文案ξ謀略：特侖蘇專屬牧場地處北(běi)緯ξ40度左右内蒙古北(běi)部草原 此ξ處被稱爲ξ中(zhōng)國黃金奶源心髒區。

    ξ 此處每年占有近30ξ00小(xiǎo)時的暖和陽ξ光 納福着怡人ξ的暖濕季風性氣象 ξ是牧草成長的絕佳環境 也是ξ奶牛成長ξ的營養勝地。

    ξ占地8848畝ξ的特侖蘇專屬牧場是這ξ片黃金區域中(zhōng)ξ的明珠 海拔1100米ξ之上的土壤ξ富含蛋白(bái)ξ質和有機砂質 并且徹底不ξ曾受到ξ過任何污ξ染 所以正是奶牛生(shēng)活的絕ξ佳地點。

    穿越對于地域ξ的局限從而促進産ξ品ξ的逼格高了ξ一(yī)大(dà)截。

     ξ 四 限人 ξ 有不曾碰到ξξ這個ξ現象即使去(qù)某某會ξ所ξ這些會所不會對于日常ξ大(dà)衆開(kāi)放(fàng)的 是對一(yī)些高ξ級會ξ員(yuán)才會開(kāi)放(fàng)的 這即使局ξ限了客人的身份 還有超ξ市做促銷的時候有時做促ξ銷的時候局限人們購買某件産ξ品的數量 比方說購買ξξ雞蛋每人限ξ買3斤雞蛋的數ξ量。

    穿越這樣的局限來ξ讓消費(fèi)者感想到産品的難以求ξ購的感受。

     ξ 想要讓消ξ費(fèi)者緊縮許多的疑慮直ξ接下(xià)單ξ并不是一(yī)件奇特簡單ξξ的ξ事情 常常要團結着消費(fèi)者ξ的内心世界 去(qù)定制相應ξ的營銷ξ計劃 比方說産品打造稀缺感ξ的目的是根據ξ了ξ消費(fèi)者巴望沾上低廉（消費(fèi)者ξ的限人）ξ 又(yòu)或ξ許合意消費(fèi)者的精力需求（ξ限地）